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Você deve começar aprendendo o básico do varejo. O modelo de negócios do varejo é radicalmente diferente tanto das vendas no atacado quanto de qualquer outro tipo de venda. Existem muitas características no varejo, ignorando quais são essenciais para a sobrevivência de um negócio.

É por ignorância das leis de varejo que tantas novas lojas de roupas abriram e fecharam no primeiro ano. O próximo passo é a busca de uma ideia, o posicionamento. Se, por exemplo, você quer abrir uma loja de roupas de roupas infantis, isso não é uma ideia. É gestão.

A ideia é O QUE você vende e para quem. A solução de qual problema ou a “realização” de quais desejos, para quais compradores específicos. Como sua loja de roupas será diferente das outras, qual é a sua “coisa”. Por que os compradores vêm comprar de você, e não de outros, mais conhecidos, mais baratos, etc.?

Que lugar na mente de seus clientes você vai ocupar. Não é um processo fácil, leva tempo e trabalho, mas é realmente necessário para o sucesso da loja de roupas. O próximo passo é o desenvolvimento do formato.

Se a ideia geral for criada, o formato da loja de roupas será bastante fácil de determinar. O formato é o tamanho, o sortimento, o tipo de atendimento, o desenho do pregão, os princípios de localização, ou seja, a escolha do local para a loja de roupas. E então pesquisa e seleção de fornecedores, área de vendas, plano de sala comercial, equipamentos comerciais. Após essas etapas, você já pode fazer um plano de negócios mais ou menos real, com uma parte financeira atualizada.